06.06 品牌傳播要素：故事、情緒、溝通

如今深受互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的影響，品牌消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)，表現(xiàn)較為極端，一種是比價(jià)時(shí)代。為了能被消費(fèi)者選擇，品牌紛紛采用低價(jià)打法，價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低，利潤(rùn)空間也被卷到了非常小。除去中間商、渠道、主播分潤(rùn)，所剩的空間寥寥無(wú)幾。那還有一種趨勢(shì)，比起拼死拼活賺薄利，倒不如退出這場(chǎng)無(wú)意義的游戲，向用戶賣文化，賣故事，為品牌價(jià)值和品牌溢價(jià)而買單。當(dāng)然品牌的價(jià)值不是一天兩天可以形成的，這期間除了品牌前期的品牌定位、品牌符號(hào)、品牌設(shè)計(jì)，更重要的是靠品牌內(nèi)核的重新梳理、有效的故事和市場(chǎng)定位加上合適的產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的渠道，產(chǎn)品更容易出現(xiàn)溢價(jià)，這需要一個(gè)過(guò)程，但往往從虧損到1個(gè)億需要的就是這個(gè)過(guò)程?
脫離無(wú)效內(nèi)卷
是不是好吃是考量一份炸雞的唯一標(biāo)準(zhǔn)？
消費(fèi)者的價(jià)值觀并非如此單一。
僅僅是好吃就有無(wú)數(shù)種不同的定義
你說(shuō)你拼味道，這得多卷！
但這個(gè)雞是不是會(huì)rap，這個(gè)雞正不正經(jīng)，
讓品牌就會(huì)更加立體，有參與感。
出發(fā)點(diǎn)不是功能
一個(gè)消費(fèi)品牌的價(jià)值只有實(shí)用價(jià)值嗎？
如果那樣競(jìng)爭(zhēng)就變得簡(jiǎn)單了。
但消費(fèi)者特別年輕人往往非常多元，非常復(fù)雜！我們打造的很多服裝品牌
從來(lái)都講我的衣服多么耐穿
我的包包多么能裝，否則開(kāi)始注定失敗
故事滿足需求
消費(fèi)者特別是年輕群體的需求
在不斷的進(jìn)化，而且迭代的速度很快
我們?cè)?jīng)操作過(guò)的很多品牌
靠故事的力量，去和消費(fèi)者鏈接溫度，情緒。
甚至產(chǎn)品只字不提，但銷量驚人
雖然這個(gè)套路現(xiàn)在已經(jīng)不適用了
占領(lǐng)一個(gè)位置
在消費(fèi)者的心里
如果你的產(chǎn)品即便很受用，但它只是產(chǎn)品
無(wú)法在大腦深層形成一個(gè)印象標(biāo)簽
如果品牌靠一個(gè)故事將產(chǎn)品銷售出去
起碼在一段時(shí)間用戶的心智里會(huì)記得你
會(huì)迅速的傳播
“故事”遠(yuǎn)比“功能”傳播的速度快的多，
如果你將一個(gè)產(chǎn)品推薦給你的朋友
只是單純好用，另一個(gè)用戶會(huì)把更好用的產(chǎn)品也推薦給你，這個(gè)安利的過(guò)程也很卷
但如果你推薦的是故事，
這個(gè)傳播大概率會(huì)得到一個(gè)正反饋
故事能夠悅己
用戶能夠主動(dòng)分享，這是最低的推廣成本
但為什么他們?cè)敢夥窒砟?br /> 因?yàn)閻偧旱囊环N心態(tài)。
帶有故事、情緒、溝通的品牌
大概率消費(fèi)者是愿意主動(dòng)分享的