12.13 品牌周邊的粘合力

小編工作地有一處老洋房改建形式的文化社區(qū)，社區(qū)內(nèi)店鋪眾多，不乏網(wǎng)紅品牌。經(jīng)濟(jì)衰退，但這些品牌依然堅(jiān)挺如初，拋開資本的原因不說(shuō)，就實(shí)體店的體驗(yàn)來(lái)看，品牌的周邊產(chǎn)品，在其中起到的作用也是不可忽視的。
比如星巴克，眾所周知，他們家經(jīng)常按季節(jié)推出層出不窮的新鮮產(chǎn)品，光咖啡杯的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意就看花了眼，有時(shí)候買一個(gè)新款，不多久就斷貨了，只能去其他平臺(tái)上尋找，當(dāng)然價(jià)格也是水漲船高了不少了，由此可見，粉絲的聚集作用對(duì)品牌消費(fèi)的推波助瀾也是同樣的重要的。
說(shuō)到品牌的周邊產(chǎn)品，還有其他的表現(xiàn)出色的品牌。比如肯德基。

從炸雞味護(hù)手霜到蹭節(jié)日熱點(diǎn)寫書，肯德基做起秀來(lái)把對(duì)面的麥當(dāng)勞甩了幾條街。當(dāng)然，這些跟最近剛上線的KFC ltd相比就不算什么。肯德基線上商店里，印滿雞腿圖案的襪子，復(fù)古情調(diào)的字母衛(wèi)衣，各種懷舊海報(bào)，定價(jià)兩萬(wàn)美金的外太空隕石腿堡，以及視覺沖擊程度堪比高曉松的老爹爹枕套，基本上你想的到的想不到的品牌周邊，肯德基的品牌設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)都幫你想到了。
接下來(lái)就是我們?nèi)巳吮貍涞奈⑿糯蟾绯鰣?chǎng)了。

WeStore里，你肯定不陌生，店內(nèi)周圍布滿了微信元素。低頭刷微信，抬頭……咦，我的表情包怎么起飛了？
據(jù)說(shuō)現(xiàn)階段WeStore僅針對(duì)內(nèi)部員工及訪客開放。相當(dāng)?shù)钠诖麑?duì)大眾開放的那一天啊。和當(dāng)下眾多頗受歡迎的藝文空間無(wú)兩，WeStore也延續(xù)了極簡(jiǎn)、文藝、時(shí)尚的整體風(fēng)格；主要包括展示廳、周邊商店及咖啡廳三部分。
空間濃縮呈現(xiàn)了微信的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，作為唯一一家展示和售賣微信周邊產(chǎn)品的品牌形象店，WeStore全程通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)線下選購(gòu)、付款和提貨?？梢娫谄放频恼澈狭ι?，微信是花了多么大的心思了。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)大環(huán)境下，這一次微信首次嘗鮮開設(shè)線下店，底氣到底從何而來(lái)？
微信作為國(guó)民品牌，9億用戶總量加起來(lái)可能都比不少歐洲國(guó)家的總?cè)丝诙?。擁有如此?jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，愛豆要發(fā)周邊了，粉絲們還不搶著自掏腰包支持支持？在我國(guó)眾多的微信用戶對(duì)品牌積累的熟悉度基礎(chǔ)之上，微信推出WeStore本身就積累了一批可觀的粉絲基數(shù)，領(lǐng)跑于其它平地而起的原創(chuàng)實(shí)體店。
作為日常使用最多的手機(jī)應(yīng)用，微信將虛擬品牌延伸向?qū)嶓w周邊。原本冰冷的手機(jī)應(yīng)用變成實(shí)物滲透進(jìn)用戶的生活，虛構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)世界也變得觸手可碰，微信用一個(gè)線下品牌店就進(jìn)一步拉近了與用戶的關(guān)系，好玩、有趣又不失情懷。作為日常使用最多的手機(jī)應(yīng)用，微信推出的周邊也以實(shí)用性為主。即便粉絲愿意掏錢支持品牌出售的周邊，理性消費(fèi)觀念下，愿意為其埋單的也是日常需要用，隨手可用的產(chǎn)品。
包括抱枕、筆記本、鑰匙扣在內(nèi)，WeStore此次發(fā)行的周邊兼具觀賞價(jià)值和使用價(jià)值。官方周邊分為自研產(chǎn)品和跨界合作款。自研包括經(jīng)典系列，有微信氣泡、語(yǔ)音條對(duì)話、微信紅包等經(jīng)典產(chǎn)品形象；IP系列，包括微信氣泡狗、大黃臉等微信IP周邊；以及微信第一款數(shù)碼周邊——微信相框。合作款的產(chǎn)品目前仍在試水中，未來(lái)會(huì)和哪些品牌合作也值得期待。
無(wú)論是可愛的氣泡狗還是搶眼的紅包抱枕，WeStore都清楚洞察了年輕人喜歡新鮮事物，樂(lè)于嘗鮮的心理。包括整個(gè)店面的裝飾風(fēng)格，也追隨了當(dāng)下流行的Ins風(fēng)。來(lái)店客人只要喜歡這種風(fēng)格便會(huì)忍不住拍照分享至社交網(wǎng)絡(luò)，形成新一輪的線上傳播。
綜上觀察，品牌出周邊，除了想讓你花錢買買買之外，其實(shí)更想借產(chǎn)品來(lái)滲透自身的價(jià)值理念，與用戶平等溝通。不管是早已運(yùn)作成熟的星爸爸，還是小試牛刀初露頭角的WeStore，品牌們?cè)诤陀脩魧?duì)話過(guò)程中，都不約而同選擇了一條看上去更為聰明的捷徑——與其苦口婆心地勸你掏腰包，不如給你個(gè)產(chǎn)品自己去體驗(yàn)，一旦打動(dòng)了你的內(nèi)心，哪怕只有0.1秒鐘。品牌周邊的創(chuàng)意設(shè)計(jì)在無(wú)聲之間便影響著你的消費(fèi)心理，行為，也擴(kuò)張了自身的品牌影響力。而這一切，都是品牌周邊帶給品牌的價(jià)值“溢價(jià)”，聰明的品牌主們，應(yīng)該都懂得這個(gè)欲擒故縱的道理。
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